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本网讯 “说到股权融资，在电视剧《人民的名义》里面，有条主线是关于大风厂的股权争议问题，就跟股权融资有关。”5月13日，在西安科技大市场（微博）举办的2017年西安技术经理人初级培训会上，西北大学财经学院的老师李凯在进行技术转移与科技金融讲解时，如是说到。这是培训的第二天，跟随着各位讲师深入浅出的讲解，参训学员仔细聆听，培训渐入佳境。
为加速技术经理人人才队伍的培养，促进科学技术成果快速转移转化，推动区域科技服务业的健康发展，5月12日，2017年西安技术经理人初级培训暨开班仪式在西安科技大市场进行，此次培训为期两天，来自高校、企业、科研院所以及从事技术转移行业的相关人员参加培训，西安技术经理人协会秘书长刘涛主持开班仪式，陕西省教育厅高校技术转移中心老师蒋红出席。
图为：培训会现场
开班仪式上，刘涛讲到，促进科技成果转化是西安技术经理人协会一直在努力推进的工作，希望通过开展此类培训，让更多有识之士关注技术转移，并加入到促进科技成果转化的队伍中，为把西安地区打造成为科技服务业的示范区贡献一己之力。
图为：西安技术经理人协会秘书长刘涛在开班仪式上讲话
在技术转移转化中，相伴而生的是知识产权保护和项目价值评估的问题。对此，西安远诺知识产权运营管理有限公司讲师王海栋进行了讲解。从基础的专利知识，到技术转移转化当中可能面对的知识产权保护问题等，王海栋联系实际案例，进行了深入浅出的讲解。技术转移转化中，对专利价值做出准确评估也是十分重要的步骤。就此问题，王海栋从实际出发，介绍了项目价值评估的十大基本原则以及专利价值评估体系，通过出题，让参训人员进行现场讨论、分析、交流，体验专利价值评估的过程。
图为：王海栋进行专利知识讲解
市场竞争的激烈性，决定了酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返，在拥有一项好专利的前提下，如何将其进行推广和营销，成功实现其经济价值，也显得尤为重要。针对此，刘涛进行了技术营销的讲解，他从科技产品的商品属性和特点入手，引入市场营销的概念，引用云防护锁的营销案例，深入剖析技术营销的要义。刘涛讲到，技术营销的要诀的是吸引客户和保留客户，深入了解市场和客户心理需求，描绘技术产品的结果和蓝图，启动客户的同理心。他同时提到，对于技术营销来说，没有一条放之四海而皆准的模式和策略，技术转移人员要根据市场和产品选择正确路径进行营销。
图为：参训人员进行小组讨论
技术转移转化相应的会伴随股权资金的分配问题，对此，西北大学财经学院的老师李凯进行了企业融资和技术项目管理的介绍。他讲到，企业进行融资的渠道包括：质押融资、股权出让融资、引进风险投资（VC）和国际贸易融资等。随后，围绕引进风险投资的四个阶段，李凯通过回顾京东六轮融资的过程，引导参训成员进行分组讨论，进一步明确其在不同阶段的表现。同时，针对技术转移项目管理的基础知识，李凯对其涉及的九大知识领域进行了讲解。
图为：李凯进行融资问题讲解
培训结束后，参训者进行了考核，并由协会成员现场为考核通过的学员颁发合格证。据悉，后期，通过考核者将有机会参加技术经理人实战训练营活动。
图为：考核现场
图为：协会为合格者颁发证书
西安科技大市场副主任黄海东对此次培训圆满完成表示祝贺，他提出了“希望”“创新”“合作”的六字箴言，希望培养一支年轻的技术经理人队伍，通过不断创新，促成各方合作，为推动技术转移转化提供动力。
图为：西安科技大市场副主任黄海东讲话
图为：第一期培训学员合影
编辑：刘阿娟
