约翰马丁：疾病猎杀者

随着HIV药物失去专利保护及竞争对手相继进入市场，全球第二大生物科技公司Gilead迫切需要实现多元化。 这正是约翰·马丁挥师进军癌症治疗领域的动因之一。 寻外部资源进军新领域 问：Gilead刚与耶鲁大学签订一项癌症研究新协议，目前已有多家大型制药公司主攻癌症治疗领域，您何以相信这是一笔好投资？ 答：学术界与工业界的联系与合作历来很密切，最具有创新潜力的研究机构和成果毕竟以来自学术界为主。Gilead与耶鲁大学医学院签署了新药发现合作协议，将首期支付耶鲁4000万美元，后10年将支付高达1亿美元的合作经费，以获得最新的癌症遗传基础和分子机制方面的最新成果和信息。我们的目的在于激发更好创意，开发新的抗癌药物。 由于制药和生物技术公司都希望在自己研发新药队伍之外，寻求外部资源帮助创新研发，像耶鲁这样的一流研究机构正成为研究开发合作交易的热门候选，以及决定新药研发项目的关键球员。如果只在公司内部开展研发工作，我们要迎头赶上需要漫长的时间。过去一年，Gilead收购了3家制药公司，分别是：以1.2亿美元收购CGI制药公司，以2.25亿美元收购Arresto制药公司，以及以3.75亿美元收购Calistoga制药公司。 Gilead开发出多只HIV治疗产品，对于病毒治疗是我们的强项。我们拥有化学和生物学方面的专业知识，因此设想对癌症化疗作类似的研究工作。 问：从商业角度来看，这听起来是为了努力让公司实现多元化，因为Gilead的业务现在很大一部分来自于HIV治疗药。 答：确实如此。Gilead的收入大部分来自HIV业务。在这一领域，我们有安全性极高的化合物，拥有很大的市场份额。为推动公司发展，需进军医疗需求尚未得到满足的其它领域。 保持创新 问：为保持在HIV治疗领域占主导地位，Gilead试图开发一种新的四合一药物。贵公司为何在这一领域投入如此多时间和精力？ 答：HIV治疗涉及服用多种药物。好几年前我们就认识到，如果能将所有药物结合成单一药丸，病人可一次性服用。这样的益处是耐药性减少，采用二线治疗方案的必要性降低。关键一点是，它为单一药丸治疗方案指明了方向，四合一药丸将含有一种非常重要的抑制剂。 问：如您所说，Gilead更关注现实世界中患者的治疗效果，而不仅仅是药物的化学和生物学特点。 答：是的。在Gilead开发出每日一次的复合型分子化合物之前，患者每天必须服药3~4次，每日使用的药丸多达35粒。我们取得的突破是用来治疗HIV的第1只核苷酸产品Viread，随后开发出第2只药物，并将其与Viread结合在一起，组成药物Truvada。再后来，我们与百时美施贵宝和默沙东进行合作，将第3只药结合一起使用，该产品是Atripla。 自2006年以来，该药是美国位居第一的HIV治疗方案。 问：新的治疗领域是什么？ 答：丙型肝炎病毒感染。我们面临一个机会：采用简单的口服药治疗方案，从而在丙肝治疗领域掀起一场革命，这就像Gilead在HIV治疗那样。美国患丙型肝炎的人数要多于携带HIV的病人，前者可能是后者的4倍。 捐出药物专利 问：创新是贵公司经营业务的主要竞争力。是什么让一家公司更善于创新？ 答：Gilead之所以能够开发出领先的HIV治疗药物，在于聚集了一批拥有丰富经验的人才。真正要拿出一只药物，需要组建一支高水平的团队，这个团队要了解药物开发的所有方面。研发一只药物就是一批数据的获得，这些数据通过临床研究收集，从而确定最佳用途。 问：如何让所有这些聪明的科学家进行合作，解读大量的研究数据？您的经验是什么？ 答：自始至终要招聘到合适的人才。团队内必须有协作气氛，这仍然是很复杂的一件事情。 问：在一些新兴经济体国家，Gilead捐出某些HIV药物专利，而放弃了价值达几十亿美元的市场。对此，你们是怎么考虑的？ 答：关注那些尚未得到满足的医疗需求固然重要，但必须关注另一种尚未得到满足的需求：药物使用的覆盖范围。我们制定了病人援助计划，没有人因药价问题而被拒之门外。在那些最不发达国家，Gilead并不会赚到很多钱。我们能做的是尽快压低药价，让更多人用上药物。 我们对印度仿制药生产厂家进行培训，让其生产和经销我们的产品。相反，印度仿制药厂欲自行开发仿制产品，这一过程需花费约2年时间。如果我们转让技术，这一过程只需要5个月，并且开发代价将低得多。这大大加快仿制药进入撒哈拉以南非洲地区的步伐。 问：在撒哈拉以南的非洲地区，艾滋病的蔓延日益严重。在全球范围内抗击该疾病的前景如何？ 答：现在越来越多的人开始接受药物治疗。4年前，在发展中国家只有3万人使用Viread。今天，使用Viread的人数已达150万。在发展中国家，正在接受治疗的病人数超过500万。这种增长速度非常迅猛，仅仅在2002年，还只有几十万人。 这是一个大胆的计划：将癌症转变为一种可以“管理”的慢性疾病，让患者长时间带癌生存。这正是Gilead科学公司着手进行的一项工作。作为全球第二大的生物科技公司（仅次于安进），Gilead生产的Atripla是全美处方量最大的HIV治疗药，预计未来几年该公司仍将保持领先优势。 领导Gilead走向成功的人物，是自1996年一直担任该公司首席执行官的约翰·马丁（JohnMartin）。去年，《哈佛商业评论》一项研究列出全球50名最佳CEO，马丁位居第6。 现年59岁的马丁正面临一项重大挑战：随着公司生产的HIV药物失去专利保护及竞争对手相继进入市场，Gilead需在HIV以外的领域里实现多元化。而这也是他挥师进军癌症治疗领域的动因之一。 马丁是一位科学家，他先后从普渡大学和芝加哥大学获得工程学士学位和有机化学博士学位。日前在Gilead的加州总部接受了《财富》杂志记者的采访。

编辑：系统管理员