雷力海藻生物王国的掌舵人

在全球海藻生物制品产业界，北京雷力（集团）公司是一家有份量的企业：全球前五强国际知名海藻肥企业，亚洲最大的海藻生物产业基地，全球第一个海藻有机无机复混肥生产基地，五大洲70多个国家和地区用户的共同见证……在海外客户的心中，雷力，就是中国海藻生物产业的代名词。 　　在中国的海藻生物制品产业界，北京雷力（集团）公司更是一家令业界仰视的企业：中国首家将海藻生物技术应用于农业领域的企业，首家获得国家发改委海洋褐藻生物制品高技术产业化示范工程项目立项和资金支持的企业，首家进入海外市场的海藻肥企业，拥有首款获得国家科技成果鉴定的海藻肥产品，首家多款产品获得欧盟有机农产品投入品认证的企业……在国内同行和客户眼里，雷力不断创造着中国海藻生物产业的奇迹。 　　雷力，有一句响亮的口号：雷贯五洲，力展伟业。寥寥八个字，却鲜明地表达了雷力在海藻生物产业中的勃勃雄心。 　　雷力的发展战略是怎么形成的？雷力成功的背后又有什么样的“奥秘”？带着这些问题，记者采访了北京雷力（集团）公司董事长郭占武先生。 　　持续不懈创新，发展动力无限 　　雷力公司是1993年2月，在北京中关村科技园区成立的中外合资高新技术企业。公司从成立之初，就牢牢锁定高新技术的定位。18年来，雷力的核心团队人员未变，战略未变，创新未变，但事业平台却发生着巨变：产业人数从几十人增加到了上万人；研发条件由简单的一间房平变成了专用科研楼；产能由几十吨增加到几十万吨；资产由几十万增加到了几亿；海藻生物产业从零起步，到逐步成为亚洲最大的海藻肥国际生产商和供应商……这一切的成就，无不饱含着雷力人的智慧和汗水。 　　回首雷力的创业史，郭占武感慨万千。1993年，在邓小平南巡讲话精神的鼓舞下，在农业部有关领导的支持下，在众多农业专家的帮助下，郭占武凭借着多年农业电视记者、经济管理工作中形成的敏锐观察力和准确判断力，以及对农业科技的执着追求，与从事国际农业电视节目的同事汤洁一起，下海投身实业。 　　“雷力公司成立之初，第一个产品是农药增效剂——消抗液”。郭占武还清楚地记得，当时刚好碰上全国棉铃虫爆发。“那一年，棉铃虫十分猖獗。棉铃虫甚至跑到了水稻上。许多农村的小学生都不上学了，开始了人与棉铃虫的‘大战’”。雷力公司的消抗液产品在这场“棉铃虫大战”中，发挥了很好的作用，大受农民的欢迎。“有一次，雷力公司运消抗液到安徽宿县，车子还没有停稳，农民们就跳上了车，抢着把一车消抗液买光了”。 　　消抗液推广的成功，让雷力人坚定了走自主创新之路的决心：“要想始终保持强大的竞争力，必须要不断创新”。雷力人开始把目光投向了在国内尚属于空白的海藻生物制品的开发上。以郭占武为核心的公司董事会，果断决定，委托专家成立以总经理汤洁为负责人的课题组，研发海藻肥。功夫不负有心人。雷力人一举开创了中国的海藻肥先河！ 　　郭占武表示，雷力公司从小到大，从弱到强，得益于雷力人的不断创新。创新，不仅塑造了雷力领先的产品技术、国际化品牌、优秀的海内外团队，更为雷力公司的发展提供了源源不断的强大动力。 　　雷力在研发海藻肥时，面临了很多难以想像的困难。“那时，我国在海藻肥研发上还处于空白阶段，连可供借鉴和参考的资料都很少。为了找到可供参考比对的样品，我们费尽周折，才从国外弄到了几份样品。为了寻求最好的海藻标本，我们几乎跑遍了全国所有产海藻的海域，采集回了几十种海藻标本，逐一进行研究。实验室条件不够，我们就到科研院所去租，去寻求合作，然后夜以继日地搞研究”。 　　雷力人就是在这样的状况下，经过4年多日日夜夜的艰辛努力和企盼，终于获得了海藻活性物质重复提取的稳定参数。 　　1998 年6月1日，是郭占武和雷力人永远不能忘怀的时间：那一天，雷力人一项填补国内空白的海藻液肥通过了国家科技成果的鉴定，从此，打破了欧洲人关于“亚洲海藻不能生产海藻肥”的论断，雷力人开创了中国的海藻肥产业。2001年，在众多专家的支持和呼吁下，农业部批准增加了“含海藻酸可溶性肥料”类别，雷力公司获得了农肥临字357号，也是中国第一张海藻肥登记证。 　　“雷力公司始终以科技创新为动力，进行海藻生物技术的研发、生产、推广、服务。”郭占武介绍说，以雷力2000功能型海藻液肥的科技成果鉴定为开端，通过不断的科技成果转化，雷力海藻肥产品涵盖了8大系列120多种产品，可全面满足粮食、瓜果、蔬菜、花卉、草坪等各类植物营养健康生长的需要。此外，雷力公司还不断加强了新产品研发和技术革新工作。仅2010年，雷力就进行了60多项新产品开发及工艺改进项目，形成了多项技术贮备。 　　郭占武表示，海藻生物产业在中国毕竟刚刚兴起，需要各方面的努力，来共同做大做强这一产业。为了促进海藻生物产业的发展，北京雷力（集团）公司还在国家发改委海洋裼藻生物制品高技术产业化示范工程项目政策的扶持下，在中国农业技术推广协会、中国海藻工业协会、中华合作时报社、中国农资传媒等支持下，先后举办了多次中国农资连锁经营发展论坛、国际海藻植物营养技术论坛和高尔夫生态养护论坛，以推动海藻生物产业的发展。 　　国际发展视野，成就非凡事业 　　18年来，国际海藻生物产业波澜壮阔，中国的海藻肥产业也迅速崛起。如今，雷力的客户已遍及全球70多个国家和地区。 　　郭占武认为：“国际化经营是企业发展的必由之路。在海藻肥的推广应用方面，外国比中国早30年，在国外，有着很成功的应用技术和市场。雷力在海藻肥研究成功的那时起，就把目光瞄准了国际市场，果断实行了‘先国际后国内’的发展战略”。 　　“雷力公司的第一个国际客户是印尼的叶先生，他教会了我们很多国际贸易知识，包括怎样做企业的国际宣传，甚至还手把手地教我们做产品国际宣传手册”，“正是有了叶先生这样一批热心忠诚于雷力海藻肥事业的国际客户，雷力在国际市场的征程中，才一步步地走向强大”。郭占武特别提起，在美国加州举办的国际农化展上，因为雷力携带海藻肥的到场，受到了大会组委会的特别关注。在开幕式上，大会组委会特意为雷力的到来，升起了中国国旗，奏响了中国国歌。“在场的华商都热泪盈眶。那一刻，雷力人感到了无比的骄傲”。 　　以前，在海藻生物技术方面都是中国人向国外学习。随着雷力在全球海藻肥行业的影响力不断增强，许多国外的经销商纷纷来到中国，来到北京，来到雷力，参与雷力的技术培训。甚至不少海外合作伙伴，主动邀请雷力的技术专家走出国门，为他们的本土技术团队进行管理和技术的培训。雷力的技术专家每到一地，均得到了海外经销商和技术人员及广大用户的热烈欢迎。 　　雷力海藻肥产品走向国际市场的关键是产品质量。雷力产品在生产中严格按照国际标准检验把关，此外，在海外经销商的协助下，雷力对进入国际市场的海藻肥产品，均在销售国家和地区进行了雷力品牌的登记注册。雷力有十多款产品，还相继通过了欧盟IMO、ECOCERT等有机认证。 　　在国际推广成功经验的基础上，雷力公司借鉴国际经验，引进了当时国内还相当陌生的连锁业态，在全国率先实现了绿色肥业连锁经营体系。通过扁平化的管理模式，逐步在全国29个省市区建立了200多家一级店、4000多家二级店，并在国内农资连锁业，成为了其中的佼佼者。雷力绿色肥业连锁在国家商务部进行了商业特许连锁经营备案，并三次蝉联中国连锁经营协会“中国连锁特许百强”的荣誉。 　　目前，北京雷力（集团）公司旗下已拥有雷力农化、雷力绿色肥业连锁、雷力联合海洋生物，以及雷力倍艳园艺专用肥营销中心、怀柔海洋生物肥料研发生产基地、山东雷力绿色肥业科技有限公司等实体。雷力各类产品一举成为与欧美品牌并驾齐驱的国际知名品牌。雷力公司也跻身全球海藻肥行业前五强、亚洲第一的位置。 　　下一步，雷力将进一步强化实施国际化发展战略，在业务成熟的国家和地区，建立雷力海藻生物产业研发、生产和推广机构，整体发展海藻生物产业，加大全球化的发展步伐。 　　绿色健康产业，勇担社会责任 　　“做企业，最重要的是责任，要有勇于承担社会责任的气魄。尤其是与人类健康相关的产业，更应如此”。 　　郭占武表示：“对于亿万农民用户来说，农资的质量决定着收成。对于农资这一与农民、农业、农产品生产息息相关的企业来说，质量就是企业的生命。如果忽视了质量，就等于背弃了用户，而最终会遭到用户的背弃。” 　　为了保证雷力海藻肥系列产品的卓越品质，在国家政策的支持下，雷力先后投巨资，在北京和山东建立了自有科研和生产基地。此外，还不断根据市场和用户的需求，对原有设备进行技术改造和扩产，使技术研发和生产保障能力不断增强。2010年以来，雷力公司又引进了高端生物技术人才，成立了海藻微生物试验室和全自动控制的微生物产品生产车间。2011年上半年，为了满足市场日益增长的需求，雷力公司又在北京怀柔生产研发基地附近，花巨资，建立了北京第二个研发生产基地。 　　郭占武说，农民在生产时，绝对会考虑投入产出比。为了保证农民合理应用海藻肥这一新型肥料，做到减少投入、科学施肥，雷力公司根据各地测土配方施肥的数据、农民的投入水平，以及各种作物健康生长的需要，特别设计了雷力海藻肥全程营养套餐，在保证农民不增加投入的前提下，实现农产品的增产增收。这一方案，在海内外的应用中，均取得了突出的成效。 　　郭占武表示，作为中国海藻肥产业的创始者和领军企业，雷力始终秉承“绿色、健康、可持续发展” 的理念，致力于天然海藻肥系列产品的开发，为农产品的安全生产、生态农业和低碳农业的发展积极做好服务。对每一种每一批雷力海藻肥，均按国际通行的标准和国家标准，严格遵守原材料检验把关、生产过程检测把控、出厂严格复检等程序，并完善了产品质量的可追溯系统，让农民安心选用雷力的海藻肥产品。 　　“在某些方面，雷力更是一家从事海洋生物健康产业的公司。”郭占武表示：“由于农民在农产品的生产中对化学肥料和农药的过度依赖，造成了食品安全问题日益突出。土壤微生态环境受到破坏，农产品化学残留超标，农产品口感和营养变差，要想从根本上解决问题，必须要从源头抓起，从农资投入品抓起”。 　　为了加大绿色农资产品的推广，雷力在经营发展中，不断创新着推广模式。在全程营养套餐技术方案的基础上，雷力又实施了“绿赢未来”全方位绿色发展战略，并与山东省惠民县、巨野县人民政府合作，开展了“高产低碳施肥技术”示范项目。在两个县的小麦、大蒜上推广应用面积达到3万余亩，通过雷力海藻肥全程营养套餐技术的应用，取得了增产丰收、省肥减药、节省投入的效果。在小麦和大蒜平均增产10%-25%的同时，每亩少施用氮素4.5公斤至7.5公斤,同时,由于海藻肥提高了作物的抗逆性,还大大减少了农药的使用量。帮助农民减少农资投入达40多万元。此外，在农民增收方面效果也十分突出。仅山东省巨野县的蒜农，就每亩增收达到了500至1150元不等。 　　郭占武透露，雷力海藻肥高产低碳施肥技术示范已得到了各方面的关注：中国农业技术推广协会专门在山东省惠民县召开了高产低碳施肥技术现场观摩会；山东省供销合作社将雷力海藻肥纳入了全省联采体系，正在全省24个县市推广；中共惠民县委将雷力海藻肥高产低碳施肥示范列入了全县工作重点。 　　加强整合创新，打造百年雷力 　　2011年，是北京雷力（集团）公司成立的第18个年头。18年来，郭占武带领着全体雷力人，以服务全球农业为使命，以海藻生物高科技为核心，以跨植物营养和人类健康两大领域的多元化产业发展为目标，在海藻生物产业开发领域，创下了一个个丰功伟绩。 　　目前，雷力公司已建成了技术领先的海藻生物技术产业发展平台，一举成为亚洲最大的“海藻生物制品”生产商，已形成了海藻生物制品高科技产业化集群。其中，雷力公司研发生产的海洋生物活性产品，已在日本、美国等发达国家成为引领新一代天然功能保健食品、药品和化妆品的新贵，为雷力公司向高技术、高附加值的海洋功能食品、功能化妆品和生物医药领域的发展铺平了道路。 　　郭占武表示，2011年是国家“十二五”计划的开局之年，也是公司实现美好发展蓝图的关键年。国家“十二五”规划纳要提出，要“发展循环经济”、“低碳技术”、“发展现代农业”、“控制温室气体”，尤其是国家首次在中央文件中提出，要“发展海洋经济”。北京雷力（集团）公司的海藻综合利用作为海洋经济的重要组成部分，十分符合国家的发展方向，更符合世界的发展趋势，前景光明，市场广阔。 　　雷力，铸造的是海洋生物产业体系，走的是以海洋生物技术为核心的技术同心圆多元化发展之路。未来将继续大力推进“技术同心圆的多元化发展”战略、“伙伴增值服务”战略、“品牌国际化”战略、“绿赢未来”战略，进一步加强海洋生物技术的开发，拓展“高产低碳施肥技术示范”项目，并以实体经营、网络经营和资本经营相结合，创雷力百年品牌，提速迈向新的卓越之路。 　　“立百年基业惟开拓，树世界品牌而兴邦”。郭占武坚信，全体雷力人将以“提取海洋精华，造福人类健康”为己任，努力实现“打造国际海藻生物制品第一品牌，成为全球海藻生物制品领军企业”的宏伟愿景，为全球农业的可持续发展和人类健康产业作出更多贡献。■

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