银基集团签下汾酒经销权

五粮液最大经销商继续“自救”

本报讯 （记者刘俊）高端白酒销售遇冷，经销商纷纷放下身段“自救”。4日晚，五粮液最大经销商银基集团（0886.HK）宣布，获得山西汾酒两产品独家经销权。据悉，银基视此为扩宽“中低端产品”组合。这已经是上一财年突然由盈转亏的银基一个月内第二度“牵手”其他白酒商。

两企业去年业绩均下滑

银基透露，其全资附属公司深圳银基贸易已与山西汾酒销售公司订立两份独家经销协议。根据协议，深圳银基贸易已获得经销权，可在今年9月3日至2015年12月31日期间，在内地市场独家经销53度汾酒（红汾世家壹号）及53度汾酒（红汾世家玖号）两种汾酒产品。

事实上，两者之前也有合作，55度经典国藏汾酒、55度40年青花汾酒这两种贵价产品之前就进入到银基的网络。

银基主席兼行政总裁梁国兴早前已经表示，受反腐政策以及经济放缓影响，高端白酒产品毛利率高速增长不复存在。7月中低端产品的毛利率甚至高于高端产品。他还表示，银基集团未来会积极拓展中低端产品，目前高端酒收入占比在90%以上，希望未来高端及中低端酒比重变成70%和30%。

记者注意到，银基和山西汾酒在“抱团”前，其业绩均受到白酒销售大环境下滑影响。银基方面，在截至今年3月底的财年由盈转亏，巨亏11.3亿港元，毛利更大减97.7%至3230万港元。山西汾酒方面，今年上半年营业收入增长6.52%至40.65亿元，这个幅度比去年同期的31.81%大幅放缓。与此同时，销售费用却大幅增长22.41%。

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